Yritystarina

Olin toiminut lähes 30-vuotta potilassiirtojen opettajana eri sairaan- ja terveydenhoito-oppilaitoksissa.

Ammattikorkeakoulu- ja ammatillisella koulusektorilla alkoi 2010-luvulla mullistus, jonka seurauksena julkisista koulutusorganisaatioista tuli osakeyhtiöitä. Organisaatioille asetettiin taloudelliset tulostavoitteet. Tämä muutti opetustyötä ja tässä yhteydessä aiemmin esim. sosiaali- ja terveysalan koulutuksissa vallinneet eettiset periaatteet joutuivat uudenlaisen tarkastelun kohteeksi. Lähes 30 – vuotta potilassiirtojen opettajana toimineena koin työni opettajana muuttuneen merkittävästi taloudellisten tulostavoitteiden vuoksi. Oli aika ajatella tekevänsä jotakin muuta. Olin aiemmin ollut osakkaana Liikuntahoito Oy:ssa Jyväskylässä ja Ilomantsissa omistin yrityksen nimeltä Ilomantsin fysikaalinen hoitolaitos. Molemmissa työskentelin myös fysioterapeuttina. Kokemukset palvelualan yrittäjyydestä tulivat mieleen ja ajatus yrittäjyydestä tuotannollisena toimintana heräsi. Muotoilun koulutusohjelmassa toimiva opettaja kollegani joutui samaan aikaan työttömäksi koulutusohjelman lakkauduttua. Nämä muutokset tarjosivat meille molemmille mahdollisuuden kokeilla jotakin uutta yrittäjyyden saralla.

Potilassiirtoja, sairaan- ja lähihoitajille sekä fysioterapeuteille, opettaessani havaitsin paljon puutteita työergonomian keventämiseen ja potilaiden liikkumisen aktivointiin.

CareCare Oy:n alku juontaa vuoteen 2013. Ideaan, jonka tarkoituksena oli lähtökohtaisesti helpottaa ja keventää potilassiirtoja sekä edistää potilaiden kuntoutumista. CareCare on siis saanut alkunsa ja innoituksensa kaikesta siitä tunteesta, joka liittyy ihmisten liikuttamiseen ja siirtämiseen haastavissa tilanteissa, usein sairauden tai onnettomuuden kohdatessa. Idean eteenpäin viemiseksi tarjoutui tilaisuus osallistua Heikki Immosen vetämään Karelia ammattikorkeakoulun Draft-hankkeeseen. Hankkeessa Heikki suositteli yhteistyökumppaniksi muotoilijaa. Myöhemmin kävi ilmi, että tiimiin tarvittiin lisäksi vielä tekstiilitaiteilija. Lopullinen idean jatkojalostaminen toteutettiinkin kolmen henkilön tiimissä, johon kuuluivat fysioterapeutti, teollinen muotoilija ja tekstiilitaiteilija. Innokkaan tiimin suunnittelemat tuotteet tulisivat vastaamaan myös sairaala – ja hoitolaitosten hygienia standardeja ja vapauttamaan hoitohenkilökunnan resursseja potilasturvallisuus huomioiden. Varsinainen yritys, CareCare Oy perustettiin 2014 ja yritys siirtyi Tiedepuiston Yrityshautomon asiakkaaksi. Hautomossa alku innostus muuttui realismiksi. Suunniteltujen tuotteiden kehittäminen vaati rahaa. Tarvittiin omarahoitusta, että tiimi voisi jalostaa idean tuotteeksi. CareCare päätti osallistua Liikeidea – kilpailuun ja sijoittui ensi yrittämällä ykköseksi. Voitto antoi lisää potkua tuotesuunnittelulle, mutta rahaa tarvittiin yhä. Liikeidea kilpailun voiton ansiosta yrityksestä kiinnostui enkelisijoittaja Kim Väisänen. Kimin sijoitusten ja Tekes avustusten sekä lainojen avulla vietiin tuotekehitystä eteenpäin. Ryhdyttiin suunnitelmaan markkinointia.

Ensimmäinen toimistomme sijaitsi Joensuun tiedepuiston tiloissa. Toimistolta käsin johdimme tuotekehitystä alihankinta yrityksille ja teimme ensimmäisiä käyttö testejä Siirtokalvoille. Yrityksen eteenpäin viemiseksi teimme liiketoimintasuunnitelman, kassavirta-analyysin ja lukuisan joukon erilaisia talousaineistoja sekä hissipuheita. Ohjausta saimme yrityshautomosta, mutta prosessit olivat raskaita. Palkkasimme ensimmäisen huippu myyjän Erik ”Jorge” Tahvanaisenja välimatkojen vuoksi haasteellinen myyntityö ympäri Suomen käynnistyi. Kävimme lukuisia tuotteen kehitykseen liittyvää keskusteluja hoitohenkilökunnan kanssa. Yllätykseksemme hoitajat eivät kokeneet työn keventymistä merkittävänä, vaan merkityksellisempää oli aika, joka käytetään apuvälineen käyttöönottoon. Liiketoimintamme oli vaakalaudalla. Rahaa kului lisäksi esim. verkkosivujen käyttöönottoon ja erilaisiin konsultointeihin mm. brändin rakentamiseen. Onneksi tuotevalikoimaamme tuli uusi kehitettävä tuote. Ensimmäiseltä nimeltään turvasukka, josta myöhemmin syntyi Petre Pitosukka.

Tiimimme avuksi pyydetty sairaanhoitaja kertoi haasteena sairaanhoidossa olevan potilaiden seisomaannousun vuoteesta. Potilaalle ei välttämättä löydy sopivan kokoisia jalkineita, jolloin potilas nousee seisomaan putkisukilla. Tällöin jaloilla on taipumus levitä, kun pitoa alustasta ei ole saatavilla. CareCare IGS –Pitosukka tuotiin markkinoille Apuvälinemessuilla Tampereella vuonna 2017, jossa se saavutti suuren suosion. Tuotteen tunnetuksi tekeminen koko Suomessa teetti silti paljon töitä, koska Suomi on iso maa välimatkojen näkökulmasta. Ajokilometrejä kertyi 2017–2018 välisenä aikana yli 10 000 km. Mitä enemmän ajettiin, sitä enemmän yrityksen myynti kasvoi – apuna myynnissä toimi myös perustettu verkkokauppa uudistetuilla www.-sivuilla. Pitosukka on tällä hetkellä käytössä kaikissa Suomen yliopistollisissa sairaaloissa ja useissa keskus- ja aluesairaaloissa.  Erityisesti se on todettu hyväksi teho-osastoilla ja osastoilla, joilla hoidetaan muistisairautta sairastavia henkilöitä. Muistisairaiden on usein vaikea hyväksyä uusia tapoja / tuotteita, mutta Pitosukka muotoutuu hyvin jalkaan, joten he eivät tunnista niitä jalassaan. Myöhemmin havaittiin myös, että sukka on loistava hoitotyön kuntoutusväline vuodepotilaille, mahdollistaen vuoteessa tapahtuvat itsenäiset siirrot.

Nyt kun Pitosukka on tuttu koko Suomessa, on seuraava luontainen vaihe kartoittaa mahdollisuutta KV-markkinoille. Olen hakenut täydennystä CareCare Oy:n hallitukseen kansainvälisen kv-markkinaosaajan kautta ja haen erilaisilla hanke rahoituksilla tukea ensimmäisen kansainvälisen markkinan testaukseen. Kohdemaina avaukselle ovat Pohjoismaat, joissa terveydenhuolto toimii pääsääntöisesti samoin, kuin Suomessa. Kulttuurisia eroja kuitenkin on.

Pitosukan rinnalle olemme kehittäneet uuden tuotteen CareCare IGR- Kitkanauhan. Kitkanauha on tarkoitettu lyhytaikaisempaan käyttöön erityisesti poliklinikkatyöhön ja kotihoitoon keventämään hoitajien fyysistä työkuormaa.

Yrityksemme on pieni ja kaunis. Tulevassa tiukassa kilpailussa hyvinvointialueen euroista valttinamme ulkomaisia tuotteita vastaan ovat Suomessa kehitetyt ja valmistetut apuvälineemme.